岁末将至，不少银行开启了2026年的“开门红”营销。在市场利率持续走低的背景下，银行业正从“抢赠品、抢利率”的粗放模式转向以多元化服务和综合金融能力为核心的竞争。受访者表示，这一变化是银行业从传统存贷款业务向综合金融服务转型的生动例证，凸显了该行在市场变化中积极探索新的增长点。与往年相比，银行筹备2026年“开门红”的速度明显加快，市场呈现出虚假多元化的竞争态势：大型银行、联合银行逐渐弱化对传统存款的依赖，将业务重心转向财富管理领域；一些小的和m中型银行继续聚焦存款核心，通过多种优惠策略吸引客户。例如，11月11日，中国银行吉林省分行召开个人金融条线2026年年末旺季营销启动会，将财富管理列为重点板块。旗下16家二级银行聚焦个人存款、理财、核心产品夯实基础。平安银行南昌分行等12项指标开始激烈竞价； 11月19日，平安银行南昌分行召开零售业务2026年一季度零售攻坚战，提出“努力存款、贷款、银管、银保等业务全面发展”的目标，强调多业务协同发展。与大型银行相比，一些中小银行仍将吸收存款作为“开门红”的主要任务，争夺客户通过固定利率和赠送礼物等务实策略来获取资源。例如，12月3日，平武农商行正式启动“2026年存贷预约开门红”活动，涵盖个人存款、个人贷款、小微企业贷款三大板块——个人存款独享利率，个人利率可达3000万元。成功预约的顾客即可获赠精美小礼物；汉口银行还推出了2026年“开门红”存款预留活动，新资金最低存款额为5万元。 1年期利率1.4%（每万元获300积分），3年期利率1.85%（每万元获200积分）。除了积分外，预订的顾客还可以在某些商店获得额外的礼物。此外，阿勒泰农村商业银行等多家农村商业银行k与晋城农商行同步推出“预约好起点存款享好礼”活动，加大存款吸引力度。苏州商业银行特约研究员高正阳告诉《证券日报》记者，营销上的差异主要来自于不同银行的资源禀赋和市场定位的差异。区域性中小银行的资本实力和品牌影响力相对有限，必须依靠高强度、高频度的营销力度来维持业务规模和市场份额。同时，它们的负债高度依赖吸收存款，其“开门红”业绩与来年的资本基础有关。相比之下，大型国有银行和银行股份公司负债更稳定，资金成本更低，服务渠道更广。在此背景下，这些银行选择采取Adv抓住“开门红”契机推进战略转型，聚焦财富管理业务，通过专业投资顾问系统吸引中高净值客户，提升综合金融服务能力，更加符合居民多元化。确定资产配置需求。在高正阳看来，不少银行在2026年推出了“开门红”营销，主要动力来自于业绩压力的不断强化。一方面，净息差收紧持续压缩利润空间，银行或必须提早锁定优质客户和信贷项目，覆盖关键资源；另一方面，存款利率下降，存款难度加大，行业竞争更加激烈。提前布局成为争夺市场份额的关键一步。展望未来，在风险偏好下降的背景下居民表示，延续定期存款趋势，银行正在进行深度转型，有了“开门红”。苏溪智研高级研究员苏晓锐认为，银行“开门红”工作将提前启动，机构策略差异化持续强化。银行需要从“规模复合型”转向“价值驱动型”，聚焦全面客户服务，在合规前提下推动业务高质量发展。（记者彭岩） （编辑：马鑫）